Специалист по продажам в IT / Менеджер по продажам

Меня зовут Нестерович Роман - я, собственник и руководитель веб-студии "Медиа Лайн". Наша компания - это место, где постоянно создаются новые продукты, совершенствуются процессы. И вот мы поставили перед собой новые цели, для достижения которых нам пока не хватает только активного и целеустремлённого менеджера по продажам.

Мы ищем человека для которого продажи и переговоры - это искусство, а каждая заключенная сделка драйвит делать новые продажи. Мы готовы к экспериментам и новому опыту, но при этом готовы делиться своими наработками и экспертизой.

Чем вам предстоит заниматься каждый день:

• Обрабатывать входящие лиды, преимущество на разработку сайтов, их развитие и внедрение CRM: погружение в бизнес клиента; выявление потребностей; установление доверительного контакта.
• Подготовка коммерческого предложения: подбор оптимального решения и его презентация клиенту.
• Проведение встреч: презентация компании и нашего предложения; отстройка от конкурентов.
• Заключение контракта: подготовка базового пакета документов; передача проекта в отдел управления проектами.

Параллельно основным обязанностям менеджера вы также будете принимать участие в командной работе над:

• Модернизацией продуктов компании и её процессов.
• Подготовкой в проведении семинаров и выступлений.
• Мозговых штурмах по другим проектам и направлениям.

• Опыт в продажах минимум год-полтора! Хорошая теоретическая база - это конечно хорошо, но в первую очередь нужна практика и предрасположенность характера к продажам.
• Понимание основ того, чем занимается компания - это разработка сайтов, их развитие (поддержка) и CRM. В этом направлении нужно будет активно обучаться, т.к. отсутствие технического бекграунда не позволит вам быть компетентным специалистом в глазах клиента.
• Быть активным, целеустремлённым и позитивным и это не просто стандартные фразы, это жизненная необходимость для данной позиции.

• Фиксированный оклад по результатам собеседования.
• % от продаж со средней суммой вознаграждения: 300 - 500 рублей с каждой мелкой сделки; 1 500 - 2 000 со средней и выше за крупные проекты. Переменная часть многократно должна превышать оклад, который является базовым минимумом.
• Премия за выполнение плана продаж и прочие надбавки.
• Сильную команду и компанию, которую вы можете использовать для достижения своих целях в продажах.
• Комфортную рабочую среду - просторный офис, хорошее оснащение рабочего места, адекватное руководство.
• Рабочий график с 09:00 до 18:00, пн-пт.

Что мы будем требовать:

• Ответа на вопрос в отношении каждого переданного вам лида "что ты сделал, чтобы клиент выбрал нас?"
• Соблюдение внутренней дисциплины и регламентов, но без фанатизма.
• Само собой разумеющееся, выполнение плана продаж.